Dans le monde des relations publiques, l'idée persiste : plus votre liste de presse est grande, plus vous avez de chances d'obtenir de la publicité. Plus d'e-mails, plus de portée, plus de résultats. N'est-ce pas?
Pas tout à fait (nous l'avons déjà clarifié dans cet article précédent). Derrière chaque adresse e-mail se cache un journaliste avec une boîte de réception surchargée, des délais serrés et une patience très limitée pour les propositions non pertinentes. Celui qui ne pense qu'en termes de volume oublie que les relations publiques reposent essentiellement sur les relations. Et vous ne construisez pas de relations en envoyant des messages au hasard.
Plus de contacts ne signifie pas plus d'attention
En moyenne, un journaliste reçoit des dizaines, voire plus de cent e-mails par jour. Ligne d'objet, expéditeur, pertinence : en quelques secondes, il est décidé si un message est ouvert ou supprimé directement.
Lorsque les entreprises utilisent massivement des fichiers médiatiques achetés, quelque chose de prévisible se produit. Ce même journaliste reçoit encore plus de messages génériques d'expéditeurs qu'il ne connaît pas. La conséquence ? Moins d'attention par e-mail, suppression plus rapide, irritation croissante. Car si vous êtes exactement ce dixième pitch non pertinent de la journée, votre nom sera retenu (mais pas positivement).
Les relations ne sont pas des raccourcis
Vraiment, beaucoup d'entreprises pensent encore qu'elles réussissent en achetant une liste médiatique quelque part sur Internet. Obtenir des informations de contact n'est cependant pas la partie la plus difficile des RP. Trouver le bon match l'est.
C'est pourquoi, chez Presscloud, nous indiquons précisément sur quoi écrivent les journalistes, quels sujets les intéressent et comment les aborder au mieux. Nous offrons également, via l'outil Presscloud Perslijsten, LA solution pour trouver efficacement des journalistes pertinents qui correspondent à votre communiqué de presse. Croyez-nous : une approche ciblée, basée sur l'adéquation du contenu, augmente considérablement les chances d'attention.
La qualité avant la quantité
Il y a un autre aspect à considérer. Lorsque vous décidez de tout faire par vous-même, d'acheter une liste médiatique et d'envoyer de grands volumes d'e-mails non pertinents, cela peut aussi avoir des conséquences techniques. Des taux de rebond élevés et des taux d'engagement faibles affectent la réputation de votre adresse e-mail. Avant même qu'un journaliste ne juge le contenu de votre pitch, votre message peut déjà être moins bien délivré.
Donc, au lieu d'acheter des listes "prêtes à l'emploi", il est plus intelligent d'investir dans des outils avec une base de données soigneusement construite et maintenue (commence par un P et se termine par resscloud). Un système où les e-mails parviennent bien à la bonne audience et où vous pouvez voir quels pitches sont ouverts. C'est précisément là que se trouve la différence entre envoyer et communiquer de manière stratégique.
Soyez donc aimable avec les journalistes. Envoyez moins, mais mieux. Pensez moins en termes de volume et plus en termes de valeur. En fin de compte, cela ne produira pas seulement des relations médiatiques plus solides, mais aussi de meilleurs résultats pour votre stratégie RP. Et croyez-nous : les journalistes remarquent la différence.
