Trouver le bon journaliste
La moitié du succès tient à qui tu contactes. Les journalistes écrivent au sein d'une rubrique (leur beat): un domaine fixe comme la tech, la food, l'économie ou une région. Un pitch hors de la rubrique de quelqu'un est ignoré, aussi bonne que soit ton histoire.
Voici comment déterminer qui est pertinent:
- Cherche par sujet, pas par titre. Ne demande pas "comment entrer dans le FD" mais "qui écrit sur l'entrepreneuriat dans mon secteur". Ce sont souvent des journalistes actifs dans plusieurs médias à la fois, y compris des freelances qui travaillent pour différents titres.
- Lis un travail récent. Lire un article récent du journaliste est le levier de conversion le moins cher qui existe: ton pitch en devient personnel et pertinent, et tu évites de pitcher quelqu'un qui vient de changer de rubrique.
- Utilise une base de données à jour. Les rédactions changent en permanence. La Media Database de Presscloud est mise à jour en continu et montre pour chaque journaliste la rubrique et les publications récentes, et AI Press Lists associe automatiquement ton communiqué de presse aux journalistes dont le travail y correspond.
Tu veux savoir qui écrit sur ton thème dans un média précis ? Consulte les pages médias, par exemple celles de De Telegraaf ou du Het Financieele Dagblad, avec la structure de rédaction par média. Tu cherches plutôt par domaine ? Les aperçus par niche sont le point de départ: journalistes tech, journalistes finance, journalistes lifestyle.
L'e-mail de pitch
Un pitch est le court e-mail personnel avec lequel tu proposes un communiqué de presse ou une idée d'article. Les ingrédients fixes: une salutation personnelle, une phrase qui explique pourquoi tu écris précisément à ce journaliste, la nouvelle en deux phrases, et une offre concrète (le texte, des visuels, une interview).
Template
Bonjour [prénom], J'ai lu votre article sur [sujet d'un article récent], et je pense que cette nouvelle peut vous intéresser: [la nouvelle en une ou deux phrases, avec le chiffre ou le fait le plus marquant]. Le communiqué de presse complet se trouve ci-dessous. Vous trouverez des visuels libres de droits via [lien]. Si vous souhaitez parler à [fondateur/porte-parole], je l'organise rapidement. Bien à vous, [Nom] [Numéro de téléphone]
Exemple complet
Bonjour Margot, J'ai lu votre article sur les rencontres après 30 ans, alors je vous envoie cette nouvelle de The Inner Circle: l'app de dating constate que le dimanche 5 janvier, beaucoup plus de célibataires deviennent actifs et s'inscrivent. Pour donner plus de succès aux célibataires l'année prochaine, l'app partage cinq conseils de ses experts en dating. Le communiqué se trouve ci-dessous, les visuels libres de droits via ce lien. Faites-moi signe si vous avez des questions ou si vous souhaitez parler au fondateur. Bien à vous, Sanne Jansen 06 12345678
Regarde ce qui se passe ici: la première phrase prouve que l'expéditeur connaît le travail de la journaliste, la deuxième contient la nouvelle avec un angle concret (une date), et la conclusion propose une suite sans forcer. Ce type d'introduction par journaliste, Personalised Pitches dans Presscloud le génère automatiquement sur la base du travail récent du destinataire.
Les 5 plus grands agacements des journalistes
Ce qu'il ne faut surtout pas faire, par ordre de dégâts:
- Être injoignable après l'envoi. Un journaliste qui appelle en plein bouclage et ne joint personne ne publie pas, et s'en souvient.
- Pitcher hors sujet. Écrire hors de la rubrique de quelqu'un est le chemin le plus court pour être ignoré, y compris pour ton prochain message.
- Vouloir influencer l'article après coup. Tu peux faire corriger les erreurs factuelles; le ton et l'angle appartiennent au journaliste.
- Mettre la pression. Plusieurs relances, appeler pour savoir "si l'e-mail est bien arrivé", ou envoyer le même pitch à trois collègues de la même rédaction.
- Donner des réponses creuses. Qui obtient une interview et répond dans un jargon d'entreprise vague n'apparaît pas dans l'article, ou en sort mal.
Construire une relation sur le long terme
Le deuxième pitch au même journaliste performe mieux que le premier, à condition que le premier ait laissé une bonne impression. Voici comment construire cette relation:
- Livre toujours ce que tu promets, vite et complètement: visuels, chiffres, accès à un porte-parole.
- Sois aussi utile sans nouvelle à toi. Réponds aux demandes d'éclairage, aide quand un journaliste cherche une source dans ton domaine.
- Suis le travail de tes journalistes clés et réagis de temps en temps sur le fond, sans rien demander en retour.
- Tiens tes contacts à jour. Dans le PR CRM de Presscloud, tu vois l'historique par journaliste: ce que tu as envoyé, ce qui a été ouvert et ce qui a mené à une publication.
Journalistes, blogueurs et influenceurs
Au-delà des journalistes, les blogueurs et les influenceurs peuvent diffuser ton histoire, mais les règles du jeu diffèrent. Un journaliste vise un récit objectif et ne gagne rien à te mentionner. Un blogueur ou un influenceur travaille souvent commercialement et attend une rémunération ou une contrepartie. Les deux routes peuvent avoir de la valeur; ne les confonds simplement pas. Une mention payée est une publicité et doit être reconnaissable comme telle, pas des RP.
Ai-je le droit d'écrire aux journalistes ?
Oui. Les journalistes publient justement leurs coordonnées professionnelles pour être contactés avec des nouvelles; cela fait partie du métier. Il existe des règles de bonne conduite, qui coïncident avec ce qui fonctionne: pitcher de façon pertinente, adresser personnellement, ne pas acheter de listes d'adresses d'origine douteuse, et retirer de ta liste quiconque indique ne plus vouloir recevoir de messages. La base de données Presscloud est construite sur cette base, y compris le traitement des désinscriptions.
