Chez Presscloud, nous observons un schéma récurrent : ce sont les récits sur la personne derrière l'entreprise qui rapportent le plus. Il est temps d'analyser pourquoi.
Le schéma : l'humain avant le produit
Considérons Floris Zevenbergen, qui a démissionné à 25 ans pour aller cultiver des algues au Ghana. Son communiqué de presse a été publié par des médias tels que AD, Duurzaam Ondernemen, Change Inc. et VMT. Ou encore Sybren Bies, qui à 25 ans a évolué d'une chambre d'étudiant remplie de boutures à presque 100 000 clients dans 14 pays : son communiqué de presse a atteint un taux d'ouverture de plus de 82 % et a donné lieu à des publications dans De Volkskrant, AD et De Gelderlander.
Bob Stoffels et Tim Otterspoor, fondateurs de NADA NADA, ont également réussi à susciter plusieurs publications (dont AD) et même une interview en direct chez De Ondernemer grâce à leur annonce et leur crowdfunding (200 % de l'objectif atteint, grâce à 160 investisseurs). Et bien sûr, nos propres fondateurs, qui avec Pockies ont transformé une chambre d'étudiant en bureau. Cette histoire - d'une chambre d'étudiant à 180 magasins à travers l'Europe et les États-Unis - est exactement le type d'histoire de fondateur dont parle cet article, et continue d'apparaître régulièrement dans la presse, comme dans Quote et plus récemment dans Dagblad van het Noorden.
Pourquoi cela fonctionne
Ce type d'histoires offre immédiatement trois choses. On apprend à connaître un peu le fondateur en tant que personne, on découvre un concept nouveau et génial, et on veut que l'outsider réussisse. Ce dernier sentiment ne sort pas de nulle part : dans l'UE, seuls 45 % des entreprises survivent aux cinq premières années. Ceux qui y parviennent, avec une histoire qui vient de quelque part, méritent cet applaudissement dans le journal.
Des détails concrets comme un âge, une chambre d'étudiant ou un début maladroit rendent une telle histoire tangible et partageable, et cela fonctionne sur plusieurs titres : la même histoire de fondateur peut à la fois intéresser un journal local, un quotidien national, et une revue spécialisée.
Comment construire vous-même une telle histoire
Commencez par les chiffres qui rendent votre récit crédible : nombre de clients, d'investisseurs, de produits vendus. Ajoutez-y des détails personnels comme l'âge, le lieu de résidence ou une phase de démarrage reconnaissable. Et ne cachez pas les maladresses : une cargaison de sous-vêtements mal estimée restée coincée aux États-Unis est finalement plus intéressante qu'une success story polie.
Chez Presscloud, nous aidons les entrepreneurs à extraire précisément cet élément de leur histoire qui capte l'intérêt des journalistes. Lancez-vous avec Presscloud et peut-être retrouverez-vous bientôt votre propre histoire de fondateur sur ce blog.
