Nous recevons régulièrement la question de la part de nouveaux utilisateurs : ne vaudrait-il pas mieux envoyer le communiqué de presse à un groupe beaucoup plus large ? Une pensée logique, car ce journaliste supplémentaire pourrait être intéressé par votre histoire. Et cela pourrait signifier une publication supplémentaire que vous n'auriez pas eue autrement !
Cependant, cela ne fonctionne pas ainsi. Plus n'est tout simplement pas toujours mieux. Une liste de presse de 200 journalistes n'est pas deux fois meilleure qu'une liste de 100 journalistes. Il y aura un groupe de journalistes intéressés par votre histoire, mais à un certain moment, la taille de ce groupe atteint son maximum. Un journaliste supplémentaire n'ajoute alors plus grand-chose (ce qu'on appelle en psychologie et économie la « sensibilité décroissante »).
Des actes, pas des mots
Nous pouvons imaginer que l'idée initiale de « plus = mieux » est difficile à abandonner, peu importe combien nous soutenons que ce n'est pas toujours le cas. C'est pourquoi nous avons analysé tout le mois de novembre, et les résultats se sont avérés remarquables.
Nous avons surveillé toutes les campagnes envoyées, analysé le nombre de publications par campagne, et identifié plusieurs variables, telles que le nombre de destinataires et le score Presscloud. À propos de ce dernier, nous avons déjà donné un petit teaser dans ce blog, et il s'agit simplement d'un score que nous attribuons aux communiqués de presse sur la base d'une large gamme de critères d'évaluation, notamment la structure, la longueur et le langage.
Ce que les données nous disent
Les données de novembre montrent un résultat frappant : le nombre de destinataires d'un communiqué de presse n'a pratiquement aucune valeur prédictive sur le nombre final de publications. La corrélation entre ces deux variables est de seulement -0,12, ce qui est si bas que, statistiquement, cela n'a aucune signification. En d'autres termes : une liste plus grande ne conduit pas nécessairement à plus de publications, mais une liste plus petite ne signifie pas non plus que vous obtiendrez moins de résultats.
Qu'une grande liste de presse ne fonctionne pas automatiquement va de pair avec ce que nous voyons souvent en pratique. Les journalistes ne publient pas parce qu'ils reçoivent un communiqué de presse, mais parce que le message est pertinent, digne d'intérêt et bien écrit. Des éléments tels qu'un angle percutant, un lien clair avec l'actualité et un bon timing pèsent plus lourd que le nombre de personnes sur la liste de diffusion. La qualité de cette liste joue également un grand rôle. Une liste de presse bien composée avec un groupe plus restreint mais pertinent de journalistes battra toujours une grande liste non ciblée.
Important pour les stratégies de RP
Il est tentant de penser qu'une portée plus grande conduit automatiquement à plus d'attention médiatique. Mais cet ensemble de données montre exactement le contraire. La base reste le contenu. Une histoire forte attire l'attention, que vous ayez 50 ou 500 destinataires. Une histoire médiocre n'attire pas cette attention, même si vous l'envoyez à une liste énorme.
Pour les équipes de RP et les entrepreneurs, c'est une bonne nouvelle. Vous n'avez pas besoin de courir après des listes gigantesques ou des bases de données coûteuses. Investissez surtout dans une bonne histoire, un positionnement clair et une liste qui correspond vraiment à votre sujet. C'est là que réside la différence. Nous vous aidons volontiers à y parvenir, alors n'hésitez pas à nous contacter !
