Rotterdams startup succes
Voor het tweede jaar op rij levert Rotterdam de Sprout Startup van het Jaar. Vorig jaar wist Travis de Tolk er met de prijs vandoor te gaan. Dit bedrijf ontwikkelde een vertaalapparaat, dat in staat is om ‘live’ ingesproken zinnen te vertalen. Travis wist meer dan 100.000 exemplaren te verkopen aan reisliefhebbers over de hele wereld.
Shypple richt zich niet op taalbarrière, maar vernieuwt een proces in de logistieke sector. Om precies te zijn: Shypple maakt het transport dat via zeecontainers loopt, gemakkelijker, goedkoper en transparanter.
Shypple startup van het jaar
Sprout schrijft het volgende over de Rotterdamse startup: “Shypple zet zijn tanden in een gigantische markt: 75 procent van alle spullen om ons heen zat ooit in een container. Maar ondertussen gaat 30 procent alle transportkosten verloren aan administratieve rompslomp. Die kostenpost wil Shypple de komende jaren halveren.”
Deze video legt goed uit hoe Shypple ervoor wil zorgen dat het verschepen van vracht simpeler wordt:
De cijfers van Shypple liegen er trouwens niet om:
- Het bedrijf is opgericht door Jarell Habets (27 jaar oud);
- De startup is in twee jaar tijd uitgegroeid tot 40 medewerkers;
- In 2019 mikt het bedrijf op een omzet van 21 miljoen euro;
- Per maand groeit het bedrijf met zo’n vijftien procent;
- Shypple werkt onder meer voor Coolblue, meldt Sprout;
- Het toonaangevende Wired riep het bedrijf uit tot een van de honderd ‘hottest startups in Europe.’
PR-strategie van startup van het jaar
Ik ben verantwoordelijk geweest voor de PR-strategie van Shypple. (Overigens ook voor de PR-strategie van Travis, dat het jaar daarvoor Startup van het jaar werd.) Het is best een uitdaging om onder woorden te brengen waarom Shypple nieuwswaardig is. Sterker nog: Shypple richt zich niet alleen op een B2B-markt, op een logistieke uitdaging, maar ook nog eens op de zeevrachtmarkt: niet bepaald een industrie waar je vaak bij stilstaat of geregeld over leest.
Toch is de lancering van Shypple (in de zomer van 2017) goed verlopen. Onder meer Sprout, BNR en De Financiële Telegraaf berichten over het bedrijf. Later volgen FD en NRC. En natuurlijk talloze vakbladen, in de logistieke- en business-sector, schreven over de startup. Dankzij dergelijke publicaties weten bedrijven en media Shypple goed te vinden: het bedrijf is thought leader geworden in hun industrie.
Oplossing: verkoop me het probleem
Hoe zorg je ervoor dat de zeevrachtmarkt urgent wordt voor de Nederlandse, zakelijke pers? Door in te zoomen op het probleem dat de startup oplost, ontstaat urgentie. Hierdoor wordt het ook geloofwaardig om over het bedrijf te berichten – in plaats van commercieel. Hieronder vind je het begin van het persbericht.
Nederlands MKB is de dupe van niet transparante kosten zeevracht
Vandaag gelanceerde startup Shypple wil zeevrachtmarkt transparant maken
Importeurs en exporteurs die via zeevracht hun goederen verschepen, krijgen te maken met enorm veel niet-transparante diensten en bijbehorende verborgen kostenposten. Dat blijkt uit onderzoek van de vandaag gelanceerde startup Shypple, dat de rederijmarkt transparanter wil maken. De online expediteur wil het voor het Nederlandse MKB makkelijker maken om goederen te importeren en exporteren.
Benieuwd naar de rest van dit persbericht? Onder meer dit ondernemers-blad nam het bericht 1-op-1 over (!).
PR-strategie in zeven stappen:
Staan we langer stil bij het begin van dit persbericht, dan vallen de volgende zaken op:
- Er wordt een onderzoek gepresenteerd. Er is sprake van hard nieuws – een beproefde methode om nieuws te maken;
- Een probleem gepresenteerd: het MKB is de dupe van niet transparante kosten;
- Er zit spanning en strijd in dit verhaal: het weerloze MKB, dat de dupe is van de rederijmarkt;
Neem je de tijd om het hele persbericht te lezen, dan vallen de volgende zaken op:
- Het persbericht is objectief – er staat geen subjectieve informatie in (‘wij zijn het beste bedrijf met de beste oplossing’);
- Het persbericht presenteert andere onderzoeken;
- Er komt een eerste klant van Shypple aan het woord (altijd handig, zo’n ambassadeur);
- Er wordt verteld hoe Jarell op het idee voor Shypple kwam. De lancering van een startup kan eigenlijk niet zonder zo’n typisch founder-verhaal.
Deze zeven zaken (hard nieuws, een probleem, spanning, objectieve stijl, onderzoeken, ambassadeurs en een stukje storytelling) zijn waardevolle uitgangspunten om PR-content mee vorm te geven.
Tot slot
Ik hoop dat bovenstaande zeven punten je inspireren om zelf met PR aan de slag te gaan. Merk op: een goede PR-strategie alleen zorgt er niet voor dat een bedrijf in de prijzen valt, onderscheiden wordt of uitgeroepen wordt tot startup van het jaar. Heb je echter een gaaf bedrijf, vernieuwend businessmodel of weet je een traditionele industrie te ontwrichten? Dan zou het zonde zijn als niemand daarover hoort. En wie weet, word je uiteindelijk wel gezien als expert in jouw vakgebied.
