Wat free publicity is (en wat niet)
Publiciteit is alle openbare aandacht voor je bedrijf, gewild of ongewild. Free publicity is het deel dat je verdient in plaats van koopt: redactionele aandacht in kranten, nieuwssites, radio, tv of podcasts. In het PESO-model heet dit earned media.
Het verschil met reclame zit in wie beslist. Bij een advertentie bepaal jij de boodschap en betaal je voor de plek. Bij free publicity beslist een journalist of jouw verhaal het waard is, en hoe het gebracht wordt. Daardoor is de geloofwaardigheid hoger en de controle lager. "Gratis" slaat bovendien alleen op mediabudget: een goed verhaal vinden, een persbericht schrijven en journalisten benaderen kost tijd en vakmanschap.
Wat free publicity oplevert
- Bereik zonder mediabudget. Eén artikel op een grote nieuwssite bereikt honderdduizenden lezers. Via Presscloud realiseerden klanten inmiddels 55.336 publicaties.
- Vertrouwen. Consumenten en zakelijke beslissers vertrouwen redactionele media aanzienlijk meer dan advertenties en social media. Een vermelding werkt als onafhankelijke aanbeveling.
- Vindbaarheid. Publicaties leveren vermeldingen en links op vanaf sterke nieuwsdomeinen. Dat verbetert je posities in Google en maakt je merk zichtbaar in AI-zoekmachines, die nieuwsmedia als bron zwaar meewegen.
- Sneeuwbaleffect. Publicaties leiden tot nieuwe verzoeken: andere media die het verhaal oppikken, interviewaanvragen, uitnodigingen als spreker. De eerste plaatsing is de moeilijkste.
12 manieren om gratis in de media te komen
- Het persbericht. De basis en het startpunt van de meeste free publicity. Zie Persbericht schrijven en Persbericht versturen.
- Inhaken op de actualiteit. Reageer als expert op nieuws in jouw vakgebied. Snelheid telt: dezelfde dag reageren maakt het verschil. De Persoonlijke Newsfeed in Presscloud signaleert dagelijks nieuwshaakjes die bij jouw merk passen.
- Eigen onderzoek. Cijfers die iets nieuws laten zien over jouw markt zijn de meest gepubliceerde nieuwsvorm. Een enquête onder je eigen klantenbestand is vaak al genoeg.
- Het interview. Volgt vaak op een eerste publicatie. Bereid je voor: ken je kernboodschap en oefen lastige vragen.
- De expertquote. Journalisten zoeken doorlopend bronnen voor duiding. Wie snel en citeerbaar reageert, wordt vaste bron.
- Het gastartikel of de gastblog. Vakmedia en platforms plaatsen graag inhoudelijke bijdragen van experts, zolang het geen verkapte advertentie is.
- Spreken op events. Een podium voor je doelgroep, en events trekken zelf ook pers.
- Awards en rankings. Meedoen kost een middag, winnen of genomineerd worden is een kant-en-klaar persmoment.
- Het klantverhaal. Een klant die vertelt wat jouw product oploste is geloofwaardiger dan elke eigen claim. Media schrijven liever over de klant met jou erin dan andersom.
- De PR-stunt. Een ludieke actie die inspeelt op de actualiteit en bij je merk past. Hoog risico, hoog bereik; alleen doen als de actie ook zonder pers waarde heeft.
- Lokaal beginnen. Regionale media publiceren sneller over bedrijven uit hun gebied, en landelijke redacties lezen regionale titels. Bekijk in het media-overzicht welke regionale titels er in jouw regio actief zijn.
- Je eigen kanalen als versterker. Elke publicatie deel je op LinkedIn, in je nieuwsbrief en in je Newsroom. Zo verdubbel je het bereik en bouw je een zichtbaar trackrecord op dat volgende journalisten over de streep trekt.
De nieuwsmomenten die elk bedrijf heeft
Denk je dat je niets te melden hebt? Loop deze lijst langs. Vrijwel elk bedrijf heeft per jaar meerdere van deze momenten:
- Lancering van een product, dienst of vestiging
- Funding, overname of grote samenwerking
- Mijlpaal: aantal klanten, jubileum, omzetgrens
- Eigen onderzoek of opvallende data uit je platform
- Nieuwe leidinggevende of opvallende aanstelling
- Award, nominatie of certificering
- Seizoensmoment of feestdag die raakt aan jouw product
- Wetswijziging of trend in jouw sector waar jij duiding op hebt
- Bijzonder klantverhaal
- Maatschappelijk initiatief dat echt iets voorstelt
Plan deze momenten vooruit in een nieuwskalender, dan pitch je nooit meer uit het niets.
Omgaan met negatieve publiciteit
De keerzijde van zichtbaarheid is dat aandacht ook negatief kan zijn: een klacht die viraal gaat, een incident, kritisch onderzoek. Drie regels die de schade beperken:
- Reageer snel en feitelijk. Stilte wordt ingevuld door anderen.
- Wees transparant. Erken wat er mis ging en vertel wat je eraan doet. Bedrijven die verhullen, verliezen twee keer.
- Bereid je voor voordat het nodig is. Spreek af wie de pers te woord staat en zorg dat iedereen in het bedrijf weet dat vragen naar die persoon gaan.
Zo pakten anderen het aan
Usecase
Case: Response Nordic AS
Met een gerichte PR-campagne behaalde Response Nordic publicaties in toonaangevende drone- en techmedia, precies onder de doelgroep van de HOVERAir Aqua.
Usecase
Case: Trib Events
Trib Events behaalde met de aankondiging van de jubileumtour van Gipsy Kings landelijke media-aandacht en duizenden euro's aan PR-waarde.
Usecase
Case: Cinema Culinair
Met een eerste editie in Groningen bereikte Cinema Culinair via PR direct landelijke en regionale media. Het resultaat: drie weken voor aanvang uitverkocht!
